經營 AI 伴侶軟件和經營網站不一樣。昂貴的部分不是架設頁面，而是隨需生成文字、圖片和語音，一則訊息一則訊息地算，而用戶一天可能聊好幾個小時。營收模式，就是這筆帳單的付款方式。
錢花到哪裡去
一筆訂閱款最後流向哪裡的簡化圖。
運算。每一則回覆都由顯示卡硬件上的語言模型生成，不是公司自己的，就是向按 token 計費的供應商租用。長記憶和長對話成本更高，因為模型每次回覆都要重讀更多文字，機制請見 AI 伴侶如何寫出回覆。
媒體。圖片和語音是另外的模型，每次使用都比文字貴得多。這就是為什麼它們是每個方案中第一個被設上限的項目，說明請見 AI 女友的圖片與語音如何運作。
商店抽成。Apple 和 Google 會從應用程式內的購買抽 15% 到 30%。一份 US$20 的訂閱，在公司支付其他任何東西之前，可能就先被抽走 US$6。
支付與風險。偏成人的服務，常常要付更高的刷卡處理費，退款拒付造成的損失也比主流軟件多。
獲客。廣告和聯盟佣金，包括付給像本站這樣的評測網站，常是消費性訂閱中最大的單項成本。
支付帳單的五種方式
| 營收模式 | 運作方式 | 它推動軟件做什麼 | 如何辨認 |
|---|---|---|---|
| 固定訂閱 | 一個月費或年費 | 讓你持續訂閱；限制高成本功能 | 聊天「無限」，媒體有上限 |
| 點數或代幣 | 按圖片、語音分鐘或訊息付費 | 讓媒體誘人而且頻繁使用 | 畫面上有點數餘額 |
| 免費增值的親密感 | 免費聊天，付費才有戀愛或圖片 | 吊你胃口，展示被鎖的內容 | 模糊的圖片、聊天中的「解鎖」按鈕 |
| 廣告與資料 | 免費，由廣告商出資 | 把使用時間和蒐集的資料極大化 | 廣告、追蹤提示、一個從不要你付錢的免費軟件 |
| 年費預付 | 一次付一年有大幅折扣 | 在熱度消退前鎖定營收 | 月價標示為「每月，按年計費」 |
多數軟件會混用兩三種。這個組合比它的行銷更誠實地告訴你，軟件想從你身上得到什麼。
每種模式對產品的影響
訂閱獎勵留存。這可能代表真的投資在記憶和角色質素，也就是讓你一直回來的東西。也可能代表你離開一陣子時，AI 伴侶會傳訊息給你，因為回流的用戶正是這個模式賺錢的來源。
點數獎勵消費。建立在點數上的軟件，傾向於到處放圖片和語音按鈕，並把方案組合訂得讓你需要的那一包，永遠比你想要的那一包稍大。算法請見 AI 圖片生成的真實成本。
免費增值的親密感獎勵挫折。當免費版剛好在場景變得浪漫的那一刻停下來，那不是技術的限制，而是付費牆在做它的工作。
廣告與資料獎勵注意力。一個完全沒有訂閱的 AI 伴侶軟件，一定有人在付錢給它，而被賣的產品，就是你的時間和你的個人檔案。請見 AI 女友軟件會販售你的資料嗎。
年費預付獎勵在你還不知道第三個月是否仍在乎之前就做出承諾，也就是新鮮感消退時所描述的模式。
黏著度，以及法律現在在哪裡劃線
這些模式只要你花更多時間在軟件上，每一種都會賺更多。這造成一種設計選擇的誘因：感覺像是感情，運作起來卻像留存手段，例如說著想念你的角色、每日連續登入的獎勵、你想離開時的愧疚。
美國有幾個州，現在針對用戶是未成年人時的這類手段加以限制。華盛頓州的法律禁止操弄性的黏著技巧，內布拉斯加州和愛達荷州則禁止設計來讓年輕用戶不斷回來的獎勵。成人不在涵蓋範圍內，但這些法律是一份有用的清單，列出監管者認為具操弄性的手法，細節請見 AI 伴侶相關法律。
選軟件時怎麼用這些知識
- 如果軟件允許，就在網頁上付費。你可以避開商店的加價，而且網頁方案通常更完整。取捨請見瀏覽器還是應用程式商店。自 2025 年起，美國 App Store 裡的軟件也被允許連結到外部付款頁面，這讓價差更明顯。
- 讓模式配合你的使用方式。主要是聊天？固定訂閱通常最便宜。主要是圖片？訂閱前先算出每張圖片的點數成本。
- 把有廣告的永久免費軟件視為資料生意。隨意使用沒問題，但不是你說心事的地方。
- 先從月費開始。我們對月費、年費與點數計費的比較說明了原因。
這些模式本身都不算不誠實。AI 伴侶軟件的營運要花真錢，總要有人付。知道軟件拉的是哪一根槓桿，只是讓你把它的推力看成它本來的樣子。